低库存试货的止损线，不是“亏到多少钱就停止”，而是提前规定：当库存周转、现金占用或单位经济性未达到要求时，必须暂停进货、降价处理或退出。以二手办公家具为例，真正的风险通常不是采购价过高，而是家具占用场地后迟迟卖不出去，搬运、翻新、配送和售后费用持续侵蚀毛利。
先设三条硬止损线
第一条是时间线。试货周期可设为30天，并按节点判断：7天内没有有效询价，先调整图片、描述和报价；14天内没有成交，重新核算尺寸、配送和售价；30天仍未售出的家具，不再继续投入翻新。若同一品类连续两批周转缓慢，应暂停进货，而不是用新库存掩盖旧问题。
第二条是现金线。第一批货的规模必须控制在“全部卖不完，也不影响日常现金流”的范围内。示例中，10把办公椅和4张办公桌的采购成本为1420元，连同搬运、耗材、临时存放和杂费后，快速周转路线的预计现金支出为2300元。这个数字不是预算上限，而是验证时必须覆盖的资金范围。采购之外，还应保留资金应对返工、退单、损坏和二次配送。
第三条是单位经济性止损线。每件家具都应核算：采购分摊、取货分摊、材料、人工、仓储、销售费用和售后预留。自己处理家具也要计入时间成本，否则“现金上没有亏损”可能只是把利润换成了低时薪。若翻新后增加的售价，无法覆盖新增材料、人工和库存占用，就应停止深度翻新，改为基础清洁、功能检查和低价出售。
止损不是立即清仓
触发条件后，应先判断问题来自定价、图片、规格、配送还是品类本身。可以优先提供自提价，拆分组合销售，或明确送货、上楼和安装费用；但超过30天仍无明确买家，就不应继续追加投入。尤其是尺寸大、不可拆分、搬运限制多的家具，降价未必能解决问题。
试货阶段的核心指标不是账面收入，而是回款速度和可复制性。只有当货源稳定、成交周期可接受、场地和运输成本可控，并且连续记录后的真实账目仍能覆盖时间成本，才有理由扩大库存。止损线的价值，正是把一次偶然成交与一门可重复经营的生意区分开。
