三位千万级玩家揭秘数藏界的“三大套路”

01数字藏品“脱轨”

最近,演员古天乐发了一条声明,澄清了他和“链玩”的合作关系,之前链玩发布了一张海报,上面写着:“古天乐,《反贪风暴5》的主演,带着手链,玩得很开心。”

尽管链玩回应称,他们已经获得《反贪风暴5》授权使用古天乐电影剧照。

版权一直是数码收藏界的一个痛点,市面上的平台鱼龙混杂,对版权并不是很重视,比如敦煌、齐白石,因为几乎所有平台都有版权,所以真假难辨。

不过在链玩的回复公告中,用户们最关心的不是版权。关于链玩提现难、价格暴跌等问题,用户讨论最多。

在数码收藏界,有句话说得很流行:拉盘是最好的营销手段。

但是近几个月来,数字藏品价格的下跌让玩家们心惊胆战。

王子健,95后,是国内知名的加密艺术家,虽然年纪不大,却在 NFT和数码收藏方面有着多年的经验,之前建立了自己的数字收藏社群,里面不乏百万、千万玩家。王子健认为,社区的活跃程度从一定程度上反映了整个行业的现状。

而现在,王子健明显感觉到,他建立的数字收藏界,已经没有以前那么活跃了。

数字藏品平台在过去几个月里爆发式增长,从三月份的两百多家增至近千家,融资消息不断传出,唯一艺术平台、 SKNUPS平台、加密空间平台、元物之门等平台纷纷获得千万级融资。

但现在市场下滑,用户热情开始消退,王子健认为,目前市场上的暴富效应并不明显,“靠数字藏品几天赚几百万的例子越来越少,很难吸引更多的用户。”

无论是平台还是玩家,都抱着赚钱的心态,数字藏品的金融属性越来越强,市场也逐渐偏离轨道。

围绕数字藏品,各种炒作、割韭菜的质疑声不绝于耳,甚至还有一些平台跑路了。

今年六月初,“天穹数藏”疑似失联跑路,一则跑路的公告称,由于经营不善,已经逃之夭夭,希望韭菜们好自为之,但随后平台方面表示,这些图片都是伪造的,并未跑路。在此之前,平台因为“黑客攻击”,导致平台上的藏品价格暴涨千倍,转眼间就被抢购一空,甚至还有人反馈说,平台上的充值已经被清零。

作为二级交易平台,在短短一个月内,接连发生两起类似事件,交易安全无法保证,不少藏家陷入恐慌。

02揭秘网上收藏平台的“三大套路”

市场下跌的另一个重要原因是平台越来越复杂,并且给老玩家带来了“种种特权”。

“最常见的就是创世勋章、盲盒、空投。”风逝说道。

风逝在数字收藏界已经算是老手了,2017年开始做区块链自媒体,之后又开始投资。NFT刚火起来的时候,风逝也参与了进来,一开始风逝对国内的数字藏品并不是很看好,毕竟市场环境不同,但经过几个月的快速发展,风逝已经“入坑”了,投资了近百万的数字藏品,市值达到了两三千万。

这段时间,风逝接触了大大小小的平台,几乎摸清了其中的门道,尤其是开放二级交易平台唯一艺术平台、 iBox平台。

按照风逝的说法,这个平台一开始就有了“创世勋章”。玩家拉来了新用户,就能获得创世勋章,甚至还能继续享受平台的分红。

创世勋章的附加功能,最吸引用户的是优先购买权,也就是说,当藏品发售的时候,用户可以优先购买,有些平台还会提供实物奖励,比如T恤上有数字数字藏品的图案。

空投活动也是一种刷新鲜感的方式,平台会拿出一部分数字数字藏品来进行空投。当用户拉到一个新用户后,就会有抽奖的机会,拉到的人越多,抽奖的机会就越大。

进入留存阶段之后,平台会推出更多的方式来提高用户粘性,其中“开盲盒”就是其中最常见的一种。

当用户从空投箱中购买或者接收到空投后,将会获得不同属性的数字数字藏品,这些数字藏品除了拥有盲盒属性外,还可以合成其他稀有物品,比如支付宝集五福,集齐五福,就能合成一件幸运物品。新的数字藏品合成后,其他的数字藏品自动作废,所有的价值都集中在这件新的数字藏品上。不过,收集起来也不是一件容易的事情。

例如,合成数字藏品需要10张图片,1 a+2 b+3 c+4 d,并设置截止时间。如果卖不出去,或者合成的数量不够,很有可能会被卖掉,所以很多藏家都会在最后期限之前收集到大量的数字藏品,然后大量的抛售。由于每次市场供需不均,在此期间市场价格波动较大。

合成之后,用户可以优先购买,也可以在节日期间获得平台空投的产品和其他奖励。

就拿唯一的艺术平台嫦娥来说,合成了嫦娥,就能享受到优惠券、红包、提现手续费、线下活动门票等等。

虽然优先购买和空投盲盒都是最受用户欢迎的权益,但风逝刚踩了一脚,就“亏”了三十万。

最近, iBox推出了一款名为“颐和瑞兽”的盲盒,共计两万份,先向优先购买的用户开放,风逝一口气买了100张。

原价为99元的盲盒,但据风逝介绍,未开盒的市场价已高达5000元。盲盒分为四个等级,从稀有到普通,依次是普通盒, SSR盒, SR盒, N盒,市值分别为20万,50,000,10,000,2500。“一百张里面,只有四张 SR,剩下的全是 N,按照市场价算,我亏了三十万。”

这样的玩法,就形成了一个恶性循环:早入场的用户,可以享受各种优惠,优先购买,老用户可以随意购买,而新用户,则是千军万马过独木桥。

在6月14日,5,000个 Nonoku头像的数字藏品在 iBox上发行。据00后收藏家潘小佳介绍,在正式发售之前,这批藏品中有2500份是专门为优先购买者准备的。在正式发售后, Nonoku头像的价格一路飙升,有的甚至达到了99999元的最高价,当天就有用户空手套了9万多元。

新用户想要升级为老用户,也不是没有办法优先购买。“新用户可以用高价购买稀有物品升级或者合成物品,但是合成物品需要高价购买,就像打怪升级一样,数字数字藏品逐渐成为有钱人的游戏。”

在潘小佳看来,数字藏品是一种社交性质的东西,就像游艇俱乐部、高尔夫俱乐部一样,想要拿到入场券,必须要花大价钱才行。潘小佳接触数字藏品还不到一年,就已经投入了几百万,“现在的市值已经翻了五倍。”

在这种模式下,老用户赚了钱,新用户因为门槛太高而被淘汰,新人越来越少,高价买老用户的“韭菜”越来越少,所以价格开始走下坡路,当暴富效应消失后,新人的吸引力就会下降。有经验丰富的老用户,在经历了之前的高价后,就连现在的市场价格都舍不得卖出去,渐渐形成了“老人进不去,新人进不来”的局面,隐隐有庞氏骗局的影子。

03数字藏品能否迎来第二春?

虽然市场还在低迷,但王子健、风逝和潘小佳三人并没有打算出售自己的藏品,因为他们相信,这是市场的正常运转,未来一定会有一个好的结果。

数字收藏第二春需要靠什么?

王子健寄希望于政府,「我对数字藏品的未来抱持谨慎乐观的态度,因为想要达到一定的规模,必须要有政府的支持。如果政府把这一块做得明明白白,那么很多不良平台都会被淘汰,这样就不会再出现劣质产品,而是会慢慢的出现在一些优质的平台上,让用户体验更好,更有保障。”

但今年以来,官方平台逐渐收紧数字藏品二级市场的监管,早在今年2月份,银保监会就发布了《关于防范以“元宇宙”名义进行非法集资的风险提示》,今年4月,中国互联网协会、中国银行协会、中国证券协会联合发布了一项关于防范非公开发行相关金融风险的倡议。

可见,第二春的数字藏品不会再出现在二级市场,而且多数平台都在努力追求合规性。比如头部数字藏品二级交易平台唯一艺术,在去年九月和今年四月的两轮融资中,都有国有资本参与。

一位业内人士分析,唯一的艺术平台单日盈利达到一千万,可见唯一的艺术融资目的并非为了钱,而是为了寻求“庇护”。此外,虚猕数藏、海豹数藏等平台背后均有国有资本支持。

与这些平台相比,大厂们的玩法显然要保守得多,像腾讯旗下的幻核平台、阿里旗下的鲸探平台,都没有进行二级交易。鲸探需要180天以上的数字数字藏品才能通过平台进行转赠,幻核连赠送功能都没有。

虽然遵守规则的风险降到了最低,但是对于玩家来说,却是一件很无趣的事情。“一开始我还挺信任这些大平台的,所以买了一些,但后来发现,这些东西除了拿在手里没用,根本提不起兴趣。”王子健说。“想要转让藏品,只能在场外交易,但私下交易被骗的情况很常见,与其如此,不如去做二级交易平台,至少有官方支持。

一位资深业内人士认为,虽然业内确实有很多玩家所说的乱象,但是数字藏品市场下滑的根本原因,是因为大家都不知道买了之后该怎么办。这个问题不能说清楚,数字数字藏品市场很难重获新生。

“我想国内市场对数字藏品应用场景的认识还不够。炫耀是最常见的一种场景,但这种场景不会持续太久,行情好的时候,你有一件价值不菲的藏品可以炫耀,但当市场下跌的时候,你还能拥有一件藏品,炫耀的成分就会荡然无存。还有就是场景炒作,前一段市场之所以火爆,就是因为这个原因,等资金热潮过去后,数藏市场恐怕就没人来看了。”

目前数字藏品市场仍存在诸多痛点,如 IP版权难以确权,市场监管趋严,市场机制失灵,老玩家陷入二级市场,新玩家进不来,数字藏品二级市场已步入“死胡同”。

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